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2015-05-07

選擇低價的上海網站建設公司是怎么生存的?

來源:協策網絡科技有限公司

 

      想必很多需要做網站的企業或者個人都會常常看到看到網絡上有這樣的廣告“建站一條龍服務只需要599元”,甚至還有比這更低的價格,打開這些網站建設公司的官網,可以說個頂個的看起來有規模,那這里就出現兩個問題了:

      1、這真的是天上掉餡餅的事嗎?     2、如果是真的,那這些公司如何生存?

      從正常思維來判斷,一家企業要生存發展,必須要有足夠的銷售額,再通過銷售額進行成本的分配,最后才是企業的實際利潤,沒有利潤就等于不掙錢,那這樣的企業關門是遲早的事。就拿599元建設一個企業網站來說,從正常的網站建設流程以及服務項目來看,顯然是完全不可能的,屬于貼本經營,從營銷角度來說這也是很不正常的。

      那為什么這些網站建設公司要打出這種超低價的服務報價呢?原因可能有三:

     1、是一次正常的促銷手段,目的是吸引更多客戶,以積累長期客戶資源;

     2、有惡意擾亂市場之嫌,或為了報復同行,或為了短期內吸納更多客戶建站資金;

     3、企業發現已很難維持下去,只得放手一搏,用此方法吸納資金作為企業運作基礎。

      其實從上述三點來看,作為一名普通客戶一定要格外留心,雖然說從表面來看無論是服務流程、服務范圍、甚至建站效果可能都差不多,但是價格卻比其他公司報價少了一大半,似乎美如畫,可風險確是你無法計量的。

       正常建一個企業網站,從域名、空間、稅務到建設費再到一年維護,這些成本都是切實存在的,但就域名、空間和稅務三項成本加起來恐怕就接近400多元(性能差的空間除外),那剩下的100多元就能建一個網站?這不就相當于天上掉下餡餅的道理一樣嘛,結果如何,誰信誰知道。

       如果按照這個思路分析,也不能說絕對不可能,畢竟企業還有100多元的毛利潤,找個簡單模板套一下,再用現成的后臺程序簡單對接,直接上傳到服務器給客戶驗收,因為價格很低,所以一般來說客戶也不能提出什么個性化的要求,更多情況下就是給你什么只得接受,至于到了維護期,基本上客戶不要想有什么實質性的維護服務,如果說服務器性能差一些,企業還能從中獲得更多的利潤,又或者說建議客戶更換另外的空間,但前提是必須加錢。

      到了第二年,這樣的網站建設公司就可以名正言順的向客戶要求續費了,不續的網站自然關停,續費的,繼續為網站建設公司的生存貢獻力量。有的客戶會覺得反正自己對網站就沒什么要求,建設的也便宜,續費也便宜,有總比沒有好,于是就繼續使用這樣的網站,而對于網站以及相關服務有所要求的客戶則會立刻改版,重新選擇其他網站建設公司,而走低價線路的銷售模式也正是應對了那種對網站抱著可有可無態度的客戶群體。

       總結:不能說走低價線路的網站建設公司服務肯定不好,技術肯定不高,但事實上因為報價太低,使得他們也無法為客戶提供更優質的技術服務,俗話說一個愿打,一個愿挨,既然有如此生存的網站建設公司,自然也會有一定的需求形成市場,至于好與不好,只有真正嘗試過才知道吧。

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